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促銷活動應注意的問題(二)

文章出處:廣州柏勝展示器材有限公司 人氣:-發表時間:2016-04-25 14:58:00

    (三)要有好的促稍方法

    好的促銷方案和促銷方法廷促銷成功的保證。促銷,并不僅僅是打折、降價,它的具體操作蓋要報據實際情況來制訂。很多時候,消費者并不會切為企業的某些具體舉措就動心。企業要做的是,用合適的方法來吸引消費者。例如,在有些銷售地點,消費者普遍喜歡侃價,即使我們的售價已經是最低價格了,再讓就會虧本.但消費者仍樂意于侃價。此時.有個方法很簡單,可能大家都用過.就是把原價先往上面提一截,促銷價格也相應地提升一截,企業才會有多余的空間來應付消費者的殺價。再例如,在某些高檔奢侈品銷售方面,企業就應該通過制訂限量、高價格來吸引消費者。囚為這部分消費者購買奢侈品的主要意圖就是彰顯自己的身份,消費者希望產品越能體現自己的身份越好。

    〔四)要把握一個合適的度

    在促銷活動中企業要把握好“度”,超過了這個度,做得再好部有可能失敗。

    要把握好盈虧平衡點這個度。計算好活動費用的收入與支小,如果企業的促銷價格已經低于成本價,那么企業促銷的越多,虧損的也就越多。

    要確定促銷的目標達成點。不能把促銷當作一個長期的過程。如果把促銷作為一個長期持續的工作,那么,當消費者形成疲勞之后.企業門店的繼續促銷活動就失去了意義。

而且消費者心中可能還會產生“這個門店一直在降價賣貨,是不是有什么問題”這樣的疑問,對門店的品牌美譽度造成消極影響。要避免出現這樣的情況,促銷活動要恰到好處。

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